Vendas Consultivas para Mercados Industriais: Estratégias para Geração de Valor e Negociação

Descrição

Solução educacional dedicada à atuação comercial em mercados industriais, onde o ciclo de venda é longo, tecnicamente complexo e envolve múltiplos decisores. Aborda diagnóstico das necessidades do cliente, mapeamento do processo decisório, construção de proposta de valor técnica e econômica, argumentação baseada em ganhos operacionais e condução de negociações de alto valor. Atende a necessidade de equipes que precisam substituir a venda por catálogo e preço por uma atuação consultiva sustentada em evidências e retorno para o cliente.

Informações comerciais da solução

Carga horária sugerida:

10 horas

Formato B2B recomendado:

Treinamento / Workshop Avançado

O formato apresentado é uma sugestão de aplicação. A solução pode ser utilizada em outros formatos, conforme a necessidade da empresa contratante.

Objetivo

Desenvolver competências para conduzir vendas consultivas em mercados industriais, articulando diagnóstico técnico, geração de valor e negociação de acordos sustentáveis.

Estrutura da solução

A solução educacional é entregue em documento digital em formato PDF, contendo a estrutura pedagógica correspondente à solução contratada.

O que a empresa recebe

A empresa recebe o documento digital correspondente à solução educacional contratada, contendo a documentação pedagógica definida no escopo comercial.

• • Plano de Curso
• • Objetivos
• • Competências
• • Conteúdo Programático
• • Plano de Aula
• • Cronograma
• • Metodologias
• • Recursos Didáticos
• • Critérios de Avaliação
• • Memorial de Entregáveis
• • Documentação Pedagógica

Utilização

A empresa contratante poderá utilizar a solução educacional conforme as condições estabelecidas na contratação, em suas próprias ações de treinamento, capacitação e desenvolvimento profissional e gerencial.

Não inclui automaticamente

Slides separados, apostilas, gravações, novos documentos, consultoria, implantação, execução do treinamento, suporte continuado, novos módulos ou atualizações posteriores.